BPI研究： 数字黄金叙事对普通美国人吸引力有限

研究背景与调查方法

比特币政策研究所（BPI）联合民调公司Cygnal及教育非营利组织Neighborhood Bitcoin发布了一项新研究，旨在评估不同信息对普通美国人持有比特币意愿的影响。研究共涉及1516名美国受访者，其中包括在俄亥俄州和田纳西州进行的八场线下焦点小组讨论，以及面向1000人的信息验证测试。

“数字黄金”叙事效果不佳

过去十年，加密货币行业一直将比特币的“数字黄金”定位作为核心宣传点，强调其固定供应、抗通胀、避险等属性。然而，研究显示，这一比喻并未达到预期效果。在焦点小组中，许多参与者对“数字黄金”的说法感到困惑，该表述在全国测试中排名靠后。相比之下，更受受访者欢迎的主题围绕“控制感”“历史表现”“安全性”和“易获取性”展开。

可说服群体与信息效果

研究将受访者中52%的“可说服中间群体”细分为“好奇的旁观者”（32%）和“财务压力大且不参与的人群”（20%）。当受访者接触19条不同的比特币信息后，表示“完全不感兴趣”的比例从39%降至32%，而“非常感兴趣”或“极其感兴趣”的比例从19%升至24%。研究人员认为，这相当于约12个百分点的净兴趣偏移。

其中一条有效信息强调，用户不必“全仓投入”，可以自主决定投资金额，“哪怕只从10美元开始”。另一条信息则突出比特币过去四年的回报率。此外，通过富达（Fidelity）和嘉信理财（Charles Schwab）等传统金融公司进行投资的信息，有效缓解了部分受访者对安全性和复杂性的担忧。

可信的信息来源

关于谁最适合传递比特币信息，调查显示，受访者最信任个人理财顾问（33%）、退休规划专家（25%）以及已持有比特币的亲友（23%）。而名人或网红代言则排在信任榜末位。这表明，来自熟悉渠道的推荐和少量初始投资更可能促进采纳。

研究结论与启示

研究人员指出，对于交易所和ETF提供商而言，应更强调熟悉的界面、小额配置和渐进式投资，而非要求用户接受某种货币哲学。对于理财顾问而言，比特币可以越来越多地被讨论为另一种资产配置选择，而非“全有或全无”的赌注。对于政策倡导者来说，围绕消费者选择和个人控制的论点可能比“比特币将颠覆现有金融体系”的承诺更具传播力。研究也提示，这些信息能否转化为实际购买行为仍需进一步验证，但至少说明，向可说服的美国人解释“如何拥有少量比特币”可能比解释“为什么它将改变世界”更有效。

信息来源：CoinDesk