Polymarket vs Kalshi 预测市场双雄对决：谁将主宰未来信息定价权？

几天前，X平台上多位知名KOL突然发现，自己账号中象征与Kalshi合作的徽章悄然消失。这一异常被Prediction News披露后，一张耐人寻味的截图流出——Polymarket官方账号默默为该报道点赞。这场无声的商战，正在将预测市场推向一个真正的双巨头时代。一边是根植于加密生态的Polymarket，另一边是依托合规体系的Kalshi。它们的竞争，早已超越产品层面，直指未来信息定价权的归属：是属于去中心化的区块链世界，还是由华尔街主导的传统金融体系？

一、商战编年史：从监管博弈到线下对决

过去一年，两家公司的较量已从功能比拼升级为渠道、资本、舆论与地缘布局的全方位角力。

1、估值竞赛：41天内的资本反击战

2025年10月7日，Polymarket宣布获得ICE 20亿美元战略投资，公司估值跃升至90亿美元。三天后，Kalshi完成3亿美元D轮融资，估值达50亿美元。时间点高度重合，令人难以忽视其背后的博弈意味。 但战局未歇。10月23日，彭博社报道称，Polymarket正筹备新一轮融资，目标估值高达150亿美元。仅41天后，11月20日，Kalshi迅速回应：完成10亿美元融资，估值突破110亿美元，由Paradigm领投。此举不仅超越Polymarket此前的90亿估值，更逼近其150亿目标。这轮节奏之快，堪称资本界的闪电战。

2、文化破圈：流量争夺战

2025年9月24日，《南方公园》第27季第5集《Conflict of Interest》预告发布，剧集中涉及预测市场相关内容。消息一出，两家平台迅速嗅到机会——这是预测市场首次进入主流大众视野。 Kalshi与Polymarket同步上线多组剧情相关市场，让用户第一时间押注角色命运。剧集播出当日，Kalshi团队集体更换为卡通风格头像，在X上刷屏式传播，成功将品牌嵌入热门话题讨论之中。

3、生态附属账户与挂标大战

随着用户规模扩张，双方相继推出附属账号体系，争夺意见领袖与开发者资源。 Polymarket率先行动：推出Trader徽章认证活跃交易者，鼓励他们在社交平台分享策略；Builder徽章面向生态项目方，吸引开发者构建应用，并借助官方背书获取曝光。同时启动100万美元Builders激励计划，以真金白银吸引开发者加入。 Kalshi紧随其后，构建覆盖体育、文化、交易员等多维度的徽章体系，复制并强化其在大众市场的影响力。 如今，推特上的预测市场参与者要么挂着Polymarket，要么挂着Kalshi的标识，形成鲜明阵营。

4、实体营销对决：曼哈顿免费商品大战

2026年2月2日，Kalshi宣布将在纽约Westside Market超市向公众提供免费食物，每人最高可领取50美元额度。消息发布后，现场迅速排起长队，学生与低收入群体蜂拥而至。 次日，Polymarket立即回应：在纽约开设首家免费食物快闪店，连续五天开放，顾客可自由装满手提包带走，无附加条件。同时宣布向Food Bank for New York City捐赠100万美元，用于缓解本地食品安全问题。 两场活动前后脚上演，火药味十足，标志着线上竞争正式延伸至现实场景。

5、监管与政治资源的军备竞赛

华盛顿的游说从未停歇。双方不约而同邀请Donald Trump Jr.站台，既为撬动共和党系监管资源，也为在舆论场布下政治筹码。 但真正战场，隐藏在两个维度：一是CFTC规则缝隙的利用，二是各州法院的禁令攻防。 Polymarket凭借离岸架构规避直接监管压力，通过收购QCEX低调铺路美国市场。而Kalshi虽持有CFTC首张预测市场牌照，却也因此成为州级检察官的靶心——目前已有至少四个州对其提起诉讼，指控其违规接受本地用户投注。 这场看似朴实的商业竞争，实则是一场关于政治资本与流量垄断的全面战争。

二、硬核对比：五个维度拆解双雄

2.1 交易数据对比：政治周期与体育赛历的错位增长

截至2026年2月，预测市场全行业名义交易额达$1275亿，实际成交额$699亿，独立用户数249万，未平仓合约突破$10亿。 Polymarket与Kalshi合计占据约79%市场份额。其中，Polymarket以$56.07亿名义交易额位居榜首，Kalshi紧随其后，达$44.71亿。在未平仓合约（OI）方面，Kalshi以$474.01百万略微领先于Polymarket的$409.67百万，两者合计占全市场85%以上。 趋势显示，两家增长均依赖事件驱动。Polymarket在2024年大选前后未平仓合约一度冲高至$5亿，随后回落；而Kalshi则从2025年NFL赛季开始急速拉升，2025年底达到历史峰值。 可见，一家靠政治周期拉动，另一家则依赖体育赛历推动，增长逻辑截然不同。

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2.2 收入对比：已验证的动态费率 vs 刚起步的Taker Fee

收费模式差异显著。 Kalshi采用概率加权动态费率：费用随合约价格变动，在50%概率时达到峰值，向0或99两端递减。以$100交易为例，费用上限约$1.74，有效费率约为1.2%。 2024年营收$2400万，2025年飙升至$2.6亿，同比增长994%。收入高度集中于体育赛季：仅NFL赛季（9-11月）贡献$1.38亿，12月单月收入达$6350万，创历史新高。淡季则大幅回落，季节性特征明显。 Polymarket此前长期实行零费率，靠免费换用户。直到2026年2月才正式在体育市场落地Taker Fee动态费率。收费首周，手续费收入即破百万美元。根据DefiLlama数据，近30天收入已达318万美元，曲线自2026年1月起明显上扬。 值得注意的是，日结型市场可能成为未来关键收入来源。高频短周期市场用户对费用敏感度较低，类似Meme交易逻辑，有望支撑持续交易行为。 对比来看，Kalshi的收费模式已验证，但高度依赖体育周期；而Polymarket刚迈入盈利阶段，年收入尚不足前者零头，但意味着其“用免费换流动性”的阶段已结束，真正开始商业化运营。

2.3 用户画像：持牌精英 vs 全球散户

用户结构受监管环境深刻影响。 Kalshi持有CFTC牌照，合法服务美国本土用户，业务集中于美国市场。 Polymarket在2025年底通过收购QCEX重返美国。此前多年处于海外运营状态，反而积累了广泛的国际用户基础。 从收入构成看，差异明显：Kalshi89%收入来自体育市场，用户行为接近传统体育博彩，交易频率高、单笔金额小，活跃度随赛季波动显著。如NFL开赛时用户激增，结束后迅速回落。 Polymarket则以政治与宏观市场为核心，吸引大量机构级交易者在此对冲风险。单笔下注金额普遍更高。2024年美国大选期间，一位法国交易员单笔押注超5000万美元，最终盈利8500万美元——此类体量在体育博彩领域几乎不可见。

2.4 渠道护城河：分销代理 vs 开发者生态

2025年底，Robinhood与Coinbase相继在其平台上线预测市场功能，合作对象均为Kalshi。此外，PrizePicks、Underdog等体育平台也直接导流至Kalshi。12月，三者联合成立预测市场联盟，进一步巩固渠道优势。 逻辑清晰：Kalshi拥有CFTC指定合约市场牌照，对持牌金融机构而言，接入其系统如同对接传统期货交易所，流程透明，合规成本可控。 Polymarket则选择另一条路径：不追求渠道分销，而是打造底层基础设施，吸引开发者围绕其构建应用。 关键一步在于五天前的收购：Polymarket买下Dome，这是一个来自YC 2025秋季批次的项目。Dome提供统一预测市场API，开发者只需写一次代码，即可同时接入Polymarket、Kalshi等多家平台的数据与流动性。 如今，随着Vibe Coding兴起，开发者可调用Dome接口开发交易机器人、数据看板或嵌入式市场组件。甚至AI Agent也能通过该接口自动执行预测策略。 两条路线分明：一条是渠道扩张，靠合作伙伴带来流量；另一条是生态孵化，押注网络效应。一旦底层生态成型，后来者复制难度极高。

2.5 营销策略：品牌曝光 vs 社区裂变

营销方式与其用户结构高度一致。 Kalshi主打品牌曝光，打法传统高效。纽约市长选举期间，实时赔率广告覆盖时代广场、宾州车站及地铁列车；NBA总决赛期间，用AI工具两天制作一支2000美元成本的电视广告，投放黄金时段，在X上收获超300万播放。 配合与CNN、CNBC的合作，其数据直接出现在新闻直播画面中，形成官方背书效应，极大提升公众信任感。 Polymarket则走社区自传播路线。推广机制设计精细：用户分享专属链接，每点击一次可获0.01美元；若对方入金超20美元，触发10美元CPA奖励。达到一定规模后还有额外分发奖励，激励持续拉新，类似meme交易平台返佣逻辑。 同时，积极扶持@BrosOnPM等核心内容创作者，聚焦开发者与交易者社群，输出深度内容，构建内部自循环传播生态。

三、所以，谁是终极王者？

当前格局不等于未来结局。预测市场仍处早期，变量众多——监管未定、竞争者涌入、商业模式尚未成熟。与其断言胜负，不如梳理决定成败的关键命题。

两家都在往对方腹地扩张

从动作看，双方均意识到短板并主动补课。 Polymarket重返美国市场后，首批上线合约即为体育类。后续更与MLS、NHL、纽约Rangers达成官方合作，借联赛品牌为体育市场背书。一个以政治起家的平台，为何急切进入体育领域？ 原因可能有二：一是政治类市场短期内未必受美监管青睐，体育类更易被接受；二是抢占Kalshi在美国的核心阵地。 Kalshi亦不甘示弱。签约CNN与CNBC，让赔率数据出现在新闻直播屏幕中，试图建立媒体级公信力，进而进军政治赛道。 但结构性风险悬殊：Polymarket在政治与体育均有真实交易量，而Kalshi几乎全部收入压在体育上。这一差异在未来监管审查中将成为隐患。

最大的渠道伙伴，还是最危险的竞争对手？

Robinhood是Kalshi最重要的零售渠道之一，2025年贡献其超过半数交易量。Coinbase也在全美50个州上线预测市场，同样通过Kalshi清算。 但两家几乎同步采取同一动作：

• Robinhood与Susquehanna组建合资公司收购MIAXdx
• Coinbase收购The Clearing Company

两者均在自建具备CFTC资质的交易所基础设施，预计2026年投入运营。届时，它们可选择继续与Kalshi合作分成，也可自行消化利润。更重要的是，手中已掌握用户数据、交易习惯与流动性积累。 对Kalshi而言，这不仅是渠道流失的风险，更是一个明确的时间表威胁。其渠道护城河本质上是短暂的先发优势。

Polymarket收费：验证商业模式的关键一步

2025年全年，Polymarket交易量超$338亿，收入却近乎为零。但$90亿估值终需收入支撑，2026年是兑现之年。 收费试点从加密市场开始，2026年2月18日扩展至体育赛事。选择逻辑清晰：这两类均为日结型市场，交易频繁、单笔金额小、用户换手快，对费率敏感度低于长周期的政治宏观合约。先在此类市场收费，对核心流动性冲击最小。 但风险同样存在。预测市场流动性完全由用户供给，无做市商兜底。一旦专业交易者认为费率影响套利空间，撤资仅在一瞬之间。 历史上不乏因收费时机或幅度不当导致流动性骤降，陷入“流动性下降→用户离开→流动性更差”死亡螺旋的案例。 目前，Polymarket通过maker rebate机制部分对冲风险——将部分taker费返还给挂单方，维持订单簿深度。 能否在不牺牲流动性的前提下建立稳定收入，是其估值逻辑成立的前提。答案将在2026年底揭晓。

结语：没有王者的战争，只有时代的赢家

预测市场尚年轻，此刻断言胜败为时尚早。但两家轮廓已清晰。 Kalshi优势明确：合规先发，渠道成熟，收入模型跑通。但压力亦存：体育收入占比过高，州级监管不确定性始终存在，且两大头部券商正自建交易所，时间窗口逼近。 Polymarket同样亮眼：全球流动性最深，政治与宏观赛道无对手，开发者生态初具规模。但其商业模式仍在验证，收费能否真正闭环，有待观察。 真正的正面交锋，或将出现在Polymarket美国体育市场成熟之时，以及Kalshi政治市场能力提升之后。 在此之前，行业空间依然广阔，两种路径并行发展，皆有机会成为时代赢家。