谷歌将大幅降低联邦云服务价格，特朗普政府推动科技支出改革

随着特朗普政府加快控制联邦机构技术采购成本的步伐，谷歌即将与美国联邦政府达成一项重要协议，大幅降低其云计算服务的采购价格。这一举措是总统政府效率部（DOGE）推动联邦IT支出改革的核心组成部分，旨在削减每年超过200亿美元的政府技术开支。

有先例的折扣

据负责监管联邦采购的总务管理局（GSA）一位高级官员透露，谷歌即将推出的云服务折扣预计将与甲骨文上周宣布的措施相匹配——后者已将部分软件许可费用削减75%，并提前在11月底前大幅下调云服务售价。这表明政府正对主要科技供应商施加统一压力，以实现预算压缩目标。

该协议建立在谷歌此前与联邦政府达成的临时降价基础上。今年4月，谷歌母公司Alphabet曾同意将其Workspace套件（含Gmail、Docs和Meet）的价格临时下调71%，有效期至9月30日。类似的成本削减协议也已与Salesforce和Adobe达成。目前，与微软Azure和亚马逊AWS的谈判仍在进行中，但进展缓慢。

节约成本的指令来自高层

本轮采购改革是特朗普总统重返白宫后签署的一系列行政命令所驱动的成果之一。政府效率部（DOGE）被赋予核心使命：提高公共部门运营效率，清理冗余支出。尽管最初由埃隆·马斯克主导，但近期重点已转向科技行业，尤其是长期存在定价不透明问题的云计算领域。

对科技巨头而言，合作压力不仅来自财务层面，更涉及政治敏感性。在特朗普首个任期期间，亚马逊因杰夫·贝佐斯拥有《华盛顿邮报》而被认为受到偏见对待，最终输掉价值100亿美元的JEDI合同。虽然拜登政府后来取消该项目，并推出由亚马逊、微软、谷歌和甲骨文共同分包的价值90亿美元的新合同，但双方关系仍存裂痕。

此次，科技领袖表现出更强的战略配合意愿。马克·扎克伯格与谷歌首席执行官桑达尔·皮查伊均出席了特朗普的第二次就职典礼，亚马逊也调整对外沟通策略。贝佐斯甚至公开称赞当前的政府效率改革为“华盛顿支出方式的必要转变”。与此同时，甲骨文创始人拉里·埃里森已成为特朗普的重要盟友，积极参与包括1000亿美元国内数据中心计划及剥离TikTok相关项目在内的多项政策议程。

随着联邦政府持续施压，云计算市场的竞争格局或将重塑。企业若无法适应新的成本结构，可能面临失去关键政府采购订单的风险。未来，政府与科技公司的合作关系将更加依赖于战略协同与政治互信。